Nie je to o tebe

Ako spieva Elán, bolo to „o tebe a o mne, o tebe a o mne, o tebe a o mne… “

Pravda je však taká, že to nikdy nie je o tebe.

V skutočnosti nikoho nezaujímaš.

Vysvetlím.

Ak si myslíš, že potenciálni zákazníci čítajú tvoje newslettre, dlhosiale texty na webe a vstupné predajné stránky len aby o tebe zistili viac…

… si na omyle.

Dokonca ani v sekcii O mne od nikoho nečakaj, že s tebou prejaví trochu súcitu. Jediné, čo potrebujú tvoji návštevníci či odoberatelia poznať je, ako im vieš pomôcť.

Chcú vedieť, akú majú tvoje výrobky alebo služby pridanú hodnotu.

Ak vôbec.

Takže zlaté pravidlo copywritingu znie:

nikdy nehovor iba o sebe.

• Z koľkých škôl ti na stene visí diplom.

• Na akých podujatiach prednášaš.

• Koľko úspechov máš na konte.

• A už vôbec nie ako sa volá tvoja korytnačka a že bola zachránená z jarku pri ceste, pokiaľ to nie je relevantné pre tvoj produkt alebo službu.

Pretože im je to šumafuk.

„Ja toto a tamto“ a „moje sú také a hentaké“. BUM. Už strácaš čitateľa.

Používaj zámená ako „ty“ a „vy“. Vysvetli, že je to „pre vás“ a pomôže to „vám“.

Prihováraj sa priamo k zákazníkom.

Podaj im pomocnú ruku. Sprav ich život ľahším, lepším, krajším.

Ušetri im peniaze. Starosti. Čas.

Zbav ich bolesti.

Vyčaruj im úsmev na tvári.

Nech je to čokoľvek.

Vždy, keď zo seba niečo vypustíš, polož si nasledovné otázky:

„Ako im to pomôže vyriešiť daný problém?“

„Čo z toho majú?“

„Aké benefity im to prináša?“

Tvoj obsah nič nerieši? Nezabáva? Ani nenaučí nič nové?

Okamžite ho vymaž.

Odlíš sa od konkurencie a ukáž, že ti na tvojej cieľovke skutočne záleží.

Pretože, NIKDY to nie je o tebe, ani o mne, ale o nich.