3 základné veci pre kvalitný text

Už to nie je tajomstvo!

Copywriting má predávať.

Je jedno, či píšeš landing page, e-mail, príspevok na sociálne siete či obyčajnú storku.

Ak copy nie je pútavé a nepôsobí na city, asi to znamená, že nemáš spravenú domácu úlohu.

Čo musíš poznať do najmenšieho detailu?

Produkt

Čo sa ponúka?

Je to jazykový kurz? Šampón proti lupinám? Vysokovýkonný tichý vysávač? Kanvica odolná voči oxidácii? Alebo uhorkové gazpacho?

Musíš vedieť, o čom píšeš.

Čo robí produkt špeciálnym?

V čom je táto ponuka iná od konkurenčnej? Tvoje copy musí odlišovať daný produkt od všetkého, čo sa kedy vypustilo do éteru. Musí ho spraviť jedinečným a neodolateľným.

Aké sú benefity produktu?

Aké problémy rieši? Aké potreby a túžby spĺňa?

Napr.

Každý šampón proti lupinám by ťa mal zbaviť lupín, ale s týmto tuhým zero waste šampónom zostane tvoja pokožka hlavy hydratovaná bez začervenania a vlasy hebké a lesklé. Navyše prichádza v praktickom balení, takže bude skvelým spoločníkom na cesty.

Okej, ale čo z toho?

Inými slovami, prečo by sa mal vôbec niekto pozastavovať nad kúpou produktu. Šetrí daná ponuka čas alebo peniaze? Zbavuje starostí alebo pridáva radosť do života?

Napr.

Zabudni na extra igelitové vrecká či odlievanie šampónov do nespoľahlivých fľaštičiek. Šupni si tuhý šampón do batohu a prefrč letiskovou kontrolou ako nič.

Nezabúdaj, že funkcie rozprávajú, ale benefity predávajú.

2. Cieľovka

Čiže buyer persona.

Komu je ponuka určená?

Ženy na materskej, spolubývajúci na výške, digitálni nomádi, psičkári, ľudia na dôchodku…

Akí sú? Koľko majú rokov? Ako vyzerá ich bežný deň? Čo ich zaujíma? Čo majú radi? Akú hudbu počúvajú? Ako sa bežne vyjadrujú? Čo ich zamestnáva? Čo sa odohráva v ich hlave? O čom snívajú? Po čom túžia? Čo ich desí, trápi? Čoho sa obávajú? Aký majú problém a ako sa ho snažia riešiť? A prečo im to doteraz nevyšlo?

Musíš sa vžiť do kože svojej cieľovky. Amen.

3. Klient

Pre koho píšeš? Firma alebo živnostník?

Aký je ich príbeh? Aké hodnoty vyznávajú? Prečo robia to, čo robia?
Prečo sa snažia druhým pomôcť? Aký majú tone of voice?

Tvoje copy musí odrážať identitu značky.

Pamätaj:

Copywriting je 20 % písanie a 80 % dôkladná príprava.

Sprav si domácu úlohu. Potom zaklepni notebook a vyraz do ulíc. Nechaj si to uležať v hlave, vráť sa na druhý deň a napíš text, ktorý zaručene osloví.