Čo je hook v copywritingu?
Hook je doslova háčik,
na ktorý si chytíš pozornosť ľudí. Môže to byť jedno slovo, veta, nadpis, výrok, pikoška, obrázok alebo celý koncept. Buď nahodíš tento navijak na začiatku do samotného titulku, prvých viet v úvode alebo neskôr v texte.
Hlavné je: vzbudiť záujem.
„Počkať, čože?! Nebudem jesť, kým si toto neprečítam“, musí byť minimálna reakcia každého, kto sa chytí na tvoj hook.
V dnešnom uponáhľanom svete pri zbesilom scrollovaní máš extrémne málo času na to, aby tvoj text zaujal.
Od hooku závisí, či niekto otvorí tvoj e-mail, klikne na blogový článok, alebo zastane na viac ako 3 sekundy pri tvojom Instagram poste.
Ako to dosiahneš?
Existuje niekoľko stratégií, s ktorými sa môžeš v copywritingu vyhrať. Pozrime sa, ako to funguje v praxi.
Prihováraj sa osobne
Hej ty! Áno ty! Pozerám sa na teba.
Každý sa chce cítiť výnimočne. A každý chce mať pocit, že sa ideš podeliť o niečo hodnotné právne s danou osobou. Opakujem to ako papagáj, ale copy má byť ako konverzácia, tak svoju cieľovku zapájaj.
Vieš, kam tým smerujem?
Aj ty si kladieš túto otázku?
Hádaš správne!
Pozri sa na to inak.
2. Šokuj (ale nemusíš plašiť)!
Napíš niečo, z čoho bude každému padať sánka bez zimomriavok na chrbte. Nech prestanú vnímať okolie.
Toto nie je vtip. [niečo prekvapujúce]
Čísla hovoria za všetko. Ak podložíš svoje tvrdenie ohromujúcou štatistikou, tak nie je o čom.
87 % marketérov tvrdí, že e-mailový marketing je rozhodujúci faktor firemného úspechu
3. Vzbuď zvedavosť
Nedopovedané výpovede. Trocha tajomna. Každý je zvedavý a miluje hádanky. Nikto nechce mať FOMO a premeškať niečo hodnotné.
Aj ty si [vlastnosť/cieľ/problém]?
Všetko, čo musíš vedieť o [cieľ]
Tri znamenia, že si [vlastnosť]
Každý [profesia/typ človeka] potrebuje vedieť túto zásadnú vec
Krutá pravda o [fenomén]
4. Namaľuj obrázok
Opíš situáciu tak, aby sa do nej tvoja cieľovka vedela doslova vcítiť. Navodí im želanú emóciu. Buď budú chcieť danú situáciu zažiť na vlastnej koži alebo sa jej radšej vyhnúť.
Môžeš to dosiahnuť použitím slov ako napr:
Predstav si…
Len sa zamysli…
Nech zodvihne ruku ten, kto…
Alebo niečo viac precítené ako:
… a teraz si utri tie slinky z tváre (keď hovoríš o jedle, alebo o niečom, po čom túžia)
Tu máš naozaj priestor popustiť svojej fantázii. Ale pozor, nech je to niečo známe a blízke aj tvojej cieľovke.
5. Pýtaj sa a hovor k veci
Vždy rozprávaj o probléme, s ktorým tvoja cieľovka zápasí a zúfalo hľadá cestu von. Najlepšie tak, aby ich odpoveď na tvoju otázku bola jednoznačné:
„Áno, bože to som predsa ja! Je reč o mne.”
Polož im otázku, na ktorú zúfalo hľadajú odpoveď. Poskytni jednoduché riešenia.
Potrebuješ/hľadáš [problém]? Tu sú dve jednoduché riešenia!
Znie toto ako ty? [osoba + problém]
Zbav sa [problém] raz a navždy
Spomeň riešenia, ktoré už vyskúšali, ale nepomohli a ponúkni nové:
Prečo [iné riešenie] nestačí?
Šetri čas:
Ani ty nemáš čas na [aktivita]?
Ako [želaný výsledok] len za [čas]
Pýtaš sa, ako [aktivita] viac za menej času?
Zdôrazni nesplnené sny:
Vybuduj si/dosiahni/sprav [cieľ], ktorý ti budú závidieť
Deväť každodenných návykov [želaný stav] ľudí
Pro tip: Niekedy upúta pozornosť aj obyčajné „Prečo?“
6. Okoreň to niečím osobným
Prečo sleduješ ľudí na soc. sieťach? Lebo ťa zajímajú ich životy. Chceš vidieť, že sa to dá robiť aj inak. Chceš sa inšpirovať. Pobaviť? Niečo naučiť? Jednoducho, hľadáš odpoveď cez osobné skúsenosti druhých.
Osobné príklady sú skvelý spôsob, ako si budovať vzťah a získať dôveru cieľovky.
Toto je tvoja príležitosť sa podeliť o tvoje vzácne vedomosti a dlhoročné skúsenosti. Ale pozor, aby nebola reč iba o tebe. Spomeň chyby, ktoré ťa naučili robiť veci lepšie a sú benefitom pre cieľovku. Lebo čo? Šetria čas alebo peniaze. Známe, však?
Pozri, ako jednoducho môžeš [želaný výsledok]
Tajomstvo [želaný výsledok]
Jedna vec, ktorú potrebuješ na [želaný výsledok]
Toto som si nemohol/-la nechať iba pre seba
Prečo nikto nehovorí o [problém/fenomén]?
3 netradičné pohľady na [fenomén]
7. Pridaj metafory, prirovnania, vtipné memečka
Niekomu nestačí povedať. Treba ukázať. Veci sa ľahšie predstavujú, keď sa prirovnajú k niečomu známemu. Odskúšanému. Zažitému.
Odchod zo zamestnania môže byť rovnako komplikovaný a náročný ako snaha pochopiť, ako sledovať filmy na Netflixe v cudzej krajine z účtu najlepšieho kamoša tvojej sesternice.
8. Použi citát
Od známeho autora, z filmu, hoci aj slovenskú klasiku alebo babkinu perlu. Niečo k téme, čo vystihne celú podstatu.
„Nezastavujeme, máme zpoždění!“ (Slnce, seno, jahody)
"Míňaj peniaze na veci, ktoré sa dajú kúpiť za peniaze. Svoj čas venuj veciam, ktoré si za peniaze kúpiť nemôžeš." (Haruki Murakami)
9. Vyvráť stereotyp
Ľudia toho veľa narozprávajú. Majú mylné predstavy či predsudky. Pomôž im prekonať zbytočné prekážky na ceste za úspechom.
Nemusíte mať [ zručnosť, vedomosť] /byť [vlastnosť] na [želaný výsledok]
Prečo neverím na [všeobecná mienka]. Ako sa to dá robiť aj lepšie.
7 dôvodov, prečo [problém]. Nie je to tým, že si [vlastnosť]
Ako byť [vlastnosť], aj keď nie si [vlastnosť]
A výhercom sa stáva…
10. Rozosmej
Humor je u mňa VŽDY na prvom mieste. Humor predáva. Bodka. Samozrejme musíš odhadnúť tú správnu mieru. Ale koniec koncov všetci chceme mať dobrú náladu. A raz za čas si zo seba môžeš spraviť srandu aj ty. 🙂
Ako vidíš, neexistuje jeden zaručený spôsob alebo recept na zaujatie pozornosti. Preto si vytvor swipe file a hádž si tam všetko, čo ťa oslovilo a prinútilo kliknúť, ťuknúť, prečítať, poslať kamošom, či mame na whatsappe. Tak budeš mať istotu, že to zaručene funguje.
